B2B-PPC: Warum Conversion-Zahlen oft ein falsches Bild liefern
Mehr Conversions und ein hoher ROAS bedeuten im B2B nicht automatisch mehr Pipeline oder Umsatz. Entscheidend ist der inkrementelle Wert einer Kampagne – also was sie tatsächlich zusätzlich bewirkt hat.
Warum ist das für GA4 relevant?
In GA4 werden standardmäßig Last-Click-Conversions gemessen, die gerade im B2B-Kontext mit langen Kaufzyklen stark verzerren können. Wer nur auf Conversion-Volumen schaut, übersieht, welche Kampagnen wirklich neuen Bedarf erzeugen statt nur bestehende Nachfrage abzugreifen.
Was solltest du jetzt prüfen?
Verknüpfe GA4-Conversion-Daten mit CRM-Daten (z. B. über GA4 Offline-Conversion-Imports oder BigQuery), um zu prüfen, ob gemessene Leads tatsächlich zu qualifizierten Deals geführt haben.
Frage für den GA Assistant
Wie kann ich in GA4 den tatsächlichen Beitrag meiner Paid-Kampagnen zur Pipeline messen, statt nur Conversions zu zählen?